ZF Bankers Summit 2016

Cum poţi să creşti într-o piaţă plină de provocări?

Ultima oră: implicaţiile BREXIT-ULUI asupra sistemului bancar şi al economiei românesti

28 - 29 iunie, hotel J. W. Marriott, sala Constanţa, Bucureşti

 

Ziarul Financiar organizează a cincea ediţie a ZF Bankers Summit, un eveniment unde bancherii şi analiştii discută despre situaţia la zi a sistemului bancar românesc, unde se află el, încotro se îndreaptă şi mai ales care sunt motoarele de creştere, în condiţiile în care creditarea corporate stagnează, creditul imobiliar se va reduce din cauza legii dării în plată, iar creditul de consum îşi va reduce ritmul de creştere. Deşi dobânzile sunt la cel mai redus nivel posibil, atât la euro, cât şi la lei, firmele şi persoanele fizice rămân prudente. Bancherii continuă să fie ocupaţi mai mult cu restructurarea împrumuturilor şi curăţarea bilanţurilor de credite neperformante. 

Prin ZF Bankers Summit, Ziarul Financiar pune în discuţie provocările sistemului bancar românesc, încercând să afle de la cei mai importanţi bancheri ce cred că le va rezerva viitorul, încotro se îndreaptă serviciile bancare şi cum sunt pregătite băncile să facă faţă atât creşterii economice, cât şi unor eventuale crize.

ULTIMA ORĂ: PRINCIPALII BANKERI DIN ROMÂNIA VOR DISCUTA ŞI DESPRE IMPLICAŢIILE BREXIT-ULUI ASUPRA PIEŢEI ROMÂNEŞTI

 

 

Ziua 1, 28 iunie 2016

Hotel J.W. Marriott, Bucureşti

 

09:00 – 09:25 Welcome coffee & networking

Deschiderea evenimentului

 

9:25 – 9:30 Moderator Cristian Hostiuc, Director Editorial, Ziarul Financiar

 

Moderator special -  Dan Pascariu, Preşedinte Consiliul de Supraveghere, UniCredit Bank România.

 

09:30 – 11:00 Overview asupra sistemului bancar românesc. Impactul BREXIT-ULUI.

 

• Situaţia la zi a sistemului bancar.  Analiza SWOT: puncte tari, puncte slabe, oportunităţi şi provocări

• Politica monetară versus politica de creditare a băncilor

• Care este punctul de echilibru pentru dobânzi între BNR, bănci şi clienţi?

• Când vor termina băncile procesele de restructurare şi curăţare a bilanţurilor?

• Consolidarea sistemului bancar românesc, între cum ar trebui să arate ideal şi cum este în realitate.

 

 Bogdan OLTEANU, Viceguvernator, BNR

 Omer Tetik, CEO, Banca Transilvania

 Steven van Groningen, CEO, Raiffeisen Bank România şi Preşedinte CPBR – Patronatele Bancare

 Tibor Pandi, CEO, Citi România

 

11:00 - 11:45 Tendinţe în zona de corporate banking

 

• Creditarea pe termen scurt prin capital de lucru şi creditarea pe termen lung pentru investiţii

• Creditarea companiilor autohtone versus creditarea multinaţionalelor – asemănări, deosebiri, evaluarea riscurilor

• Cum poate fi impulsionată creditarea corporate? Există cerere solvabilă din partea companiilor?

• Există sectoare care pot acomoda o finanţare mai mare? Există companii româneşti care pot lua împrumuturi mai mari şi nu o fac?

• Cum îşi vor acomoda băncile modelul de business dacă economia românească nu reuşeşte să producă suficiente companii autohtone care să aibă nevoie de credite?

• Cum se evaluează riscul în creditarea corporate în unele condiţii de piaţă?

 

 Gabriela Gavrilescu, Vicepresedinte Corporate, BRD – SocGen

 Cristian Sporis, Vicepreşedinte Corporate, Raiffeisen Bank 

 Bogdan Neacsu, Vicepreşedinte risc, Garanti Bank

 Dragoş Popa, Director departament companii multinaţionale, Citi România

 

11:45 – 12:00 Coffee break & Networking

 

12:00-13:00 Tendinţe în zona de retail banking

 

• Care este nivelul optim de creştere anuală a creditării în lei pe zona de retail astfel încât sistemul bancar să nu se supraîncalzească, iar clienţii să nu se supraexpună?

• Cum se schimbă sucursala clasică, ce servicii va oferi şi cum va interacţiona cu clienţii?

• Care sunt produsele viitorului pentru sistemul bancar? Cum va arăta cardul? Cum va arăta portofelul bancar? Cum îţi vei plăti facturile?

• Cum vor reacţiona clienţii- persoane fizice când indicatorii de referinţă Robor/Euribor vor creşte? 

• Cât de mult va scădea creditarea după legea dării în plată? Vor veni băncile cu produse hibride prin care să se menţină un nivel redus al avansului?

• Cum este evaluat riscul persoanelor fizice?

• Cât de mult preiau IFN-urile din piaţa creditelor pentru persoane fizice? Dobândă versus convenienţă şi rapiditatea acordării împrumuturilor prin IFN-uri?

• Scheme de loialitate pentru plati cu cardul si telefonul mobil.

• Sisteme de remunerare pentru forta de munca a distribuitorilor.

• Contracararea efectelor legii darii in plata: posibilitatea implicarii dezvoltatorilor imobiliari.

 

 Dana Demetrian, Vicepreşedinte Retail, BCR

 Diana Coroabă, Partener, PwC România

 Gheorghe Marinel, Vicepreşedinte Retail – BRD SocGen

 Titus Grecescu, Processing Director, Net Team SRL

 

13:00-14:00 Lecţiile creditelor neperformante

 

• Care este experienţa câştigată de bancheri din restructurarea creditelor sau din vânzarea de credite neperformante?

• Cum îşi recalibrează băncile modelul şi platformele de restructurare a împrumuturilor şi de vânzare a creditelor neperformante?

• Câte dintre companiile ajunse în departamentele de restructurare a băncilor reuşesc să revină pe piaţă?

• În ce moment al businessului o bancă este dispusă din nou să finanţeze o afacere aflată în dificultate?

• Cat recupereaza firmele care au cumparat de la banci creditele neperformante? Care este impactul legii darii in plata?

• Care sunt problemele juridice în vânzarea de credite neperformante?

• Care este experienţa castigată în priza de către avocaţi şi consultanţi în relaţiile cu băncile şi clienţii acestora?

 

 Andrei Burz-Pinzaru, Partener, Reff & Asociaţii

 Speranţa Munteanu, Partner, KPMG

 Victor Angelescu, Country Manager, APS România

 Adrian Vascu, Senior Partner, Veridio.

14:00 – 16:00 – Lunch & networking

 

 

 

 

 

Ziua a 2-a, 29 iunie 2016

Hotel J.W. Marriott, Bucureşti

 

09:00 – 09:20 Welcome coffee & networking

09:20 – 09:30: Review prima zi de ZF Bankers Summit 2016

Cristian Hostiuc, Director Editorial, Ziarul Financiar

 

09:30 – 10:45 Interdependenţa sistemului financiar din România: piaţa bancară, piaţa asigurărilor, piaţa leasingului, piaţa bursieră, piaţa fondurilor mutuale, piaţa pensiilor

 

• Interdependenţa sectoarelor financiare din România. Care sunt riscurile ca o problemă dintr-un sector să se extindă şi către celelalte sectoare?

• Leasing vs. credit bancar. Care este cel mai bun model pentru companii?

• Mai este valabil modelul bancassurance de vânzare prin intermediul sucursalelor, atât a produselor bancare, cât şi a produselor de asigurări şi fonduri mutuale?

• De ce companiile nu îşi finanţează investiţiile prin atragerea de resurse de pe piaţa de capital?

• Cât preiau fondurile mutuale din piaţa depozitelor bancare odată cu scăderea dobânzilor?

 

 Cornel Coca Constantinescu, Prim-vicepreşedinte, ASF (Autoritatea de Supraveghere Financiară)

 Sergiu Oprescu, Presedinte ARB, (Asociaţia Română a Băncilor) şi Preşedinte Executiv , Alpha Bank România

 Ludwik Sobolewski, CEO, Bursa de Valori Bucureşti

 Bogdan Speteanu, Preşedinte ALB (Asociaţia de Leasing Bancar) şi CEO, BCR Leasing

 

10:45- 11:45 Achiziţii, fuziuni şi integrări în sistemul bancar

 

• Creştere organică versus creştere prin achiziţii. Ce câştigi şi ce pierzi?

• Ce bănci vor să se extindă prin achiziţia altor bănci? 

• Care sunt băncile care vor să cumpere portofolii de credite de corporate sau de retail?

• În cât timp poţi să integrezi o bancă sau un portofoliu de credite şi care sunt dificultăţile procesului?

• Care sunt parametrii de evaluare pentru o achiziţie?

• Cum acomodezi integrarea unei achiziţii cu procesul de creştere a businessului?

• Care este valoarea pe care o aduc consultanţii în analiza operaţională, restructurarea sau în schimbarea modelelor de business pentru bănci?

 

 Radu Dumitrescu, Partener, Deloitte

 Doru Lionăchescu, Membru al boardului Bancii Transilvania

 Horia Manda, Managing Partner, Axxess Capital

 Stefan Marcu, Director, A.T. Kearney

 Alin Pop, Head Investment Banking, UniCredit Bank Romania

 

11:45- 12:00 Coffee break & Networking

 

12:00 – 12:45 Marketingul bancar – cum atragi clienţii?

 

• Cum se face marketing bancar în noile condiţii de piaţă? 

• Cum arată noua generaţie de clienţi, unde îi găseşti şi cum îi atragi?

• Care sunt produsele bancare la care se aşteaptă clienţii? 

• Schimbări în comportamentul clienţilor

• Cum îşi segmentează o bancă produsele şi serviciile, cum face targetarea clienţilor?

• Social media, canal de marketing sau de vânzare?

• Tendinţe în bankingul digital

• Când vor veni în România companiile fintech – financial technology?

• Plăţile electronice vs. plăţile clasice. Când vor fi înlocuite hârtia şi ordinele de plată cu cardurile?

 

 Anca Rarău, Director Executiv Marketing, BCR

 Anca Nuta, Director Marketing, Unicredit Bank 

 Sergiu Mircea, Director Marketing, Banca Transilvania

 

12:45-13:30 Profesia de bancher – cât de atractivă mai e?

• Care sunt abilităţile pe care trebuie să le aibă bancherii conform vremurilor şi aşteptărilor clienţilor?

• Cât de pregătiţi sunt bancherii români pentru a îmbrăţişa noile modele de business şi noile tehnologii?

• Banca trebuie să rămână o entitate cu circuit închis sau trebuie să se deschidă pentru personal şi din alte sectoare?

• Pregătirea bancară internă versus atragere de personal de la concurenţă?

• Bancher universal sau bancher specialist?

• Când va înlocui maşina personalul de back office?

• Cum poţi să obţii şi cum trebuie să te pregăteşti astfel încât să intri în managementul unei bănci?

• Pachetele salariale ale bancherilor– între mit şi realitate.

 

 Adrian Lupulescu, Country HR Director, Eurobank Group în Romania (Bancpost)

 Mugur Tolici, Director HR, BNR

 Radu Furnică, Presedinte, Leadership Development Solutions

 Prof. Dr. Emilia Câmpeanu, prodecan, Facultatea de Finanţe, Asigurări, Bănci şi Burse de Valori din cadrul Academiei de Studii Economice din Bucureşti

 

13:30 – 13:40 Concluzii ZF Bankers Summit 2016

13:40 – 15:00 – Lunch & networking